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AT A GLANCE

Data: dal 19/04/18 al 14/06/18
Città: Milano (MI)
Contatto:
Stefania Barbi
tel: 06.84.54.11
Sponsorship Opportunities:
Sales Team
tel: 06.845411
    • Il percorso di 3 giornate “Sales Performance” si propone di fornire strumenti pratici e concreti per migliorare le proprie performance di vendita. Saper comunicare con se stessi e con gli altri, comprendere le reali esigenze e le effettive aspettative del Cliente e acquisire le doti di Leadership positiva in ogni fase del processo di vendita, saranno alcuni dei “focus lab” approfonditi durante il percorso formativo che partirà il 19 Aprile a Milano

      Destinatari
      Il percorso si rivolge ai team di vendita, a sales manager e a tutti coloro che desiderano diventare venditori efficaci, positivi ed etici, creando solide e durature relazioni interpersonali.

      Obiettivi

      • La ComunicAzione che crea Azione: apprendere e utilizzare le tecniche della comunicazione strategica per costruire relazioni di lungo periodo, identificare esigenze e aspettative e condurre conversazioni efficaci.
      • Decisione, Negoziazione, Accordo: approfondire in dettaglio il percorso di vendita strategico, efficace ed etico in tutte le sue fasi e finalità. La vendita persuasiva evoluta e i meccanismi mentali di azione all'acquisto.
      • Dalla Situazione alla Soluzione: saper identificare le caratteristiche peculiari dei propri collaboratori e adattare con efficacia il proprio stile di Leadership ad ogni situazione. La Leadership contestuale in un ambiente sempre più fluido, instabile ed incerto.

      Docente

      • Eleonora Saladino
        Esperta di negoziazione, venditrice, docente. Portatrice sana di “dipendenza da apprendimento continuo” colleziona lauree e sogna di migliorare il mondo una decisione alla volta. Per farlo, parte dalla sua passione per la negoziazione etica, è ispirata dalla psicologia delle decisioni e motivata dalla psicologia positiva applicata in ambito lavorativo, a livello individuale e organizzativo.
        Autrice del libro "Il DNA delle Vendite" edito da Franco Angeli. Trainer, Coach e Consulente per aziende, docente universitario a Ferrara e Cultore della materia in Cattolica a Milano, conduce continue ricerche nel campo della Psicologia delle Performance, del Decision Making e della Psicologia Positiva.

      Dove e Quando

      • 1° Giornata - Milano, 19 aprile 2018
      • 2° Giornata - Milano, 17 maggio 2018
      • 3° Giornata - Milano, 14 giugno 2018